善用中国制造 做新零售旗手

作者:孙晶 陈泽云时间:2017-02-21 11:16:46

文/羊城晚报记者 孙晶 陈泽云

2015年,是“十二五”的收官之年。广东经济进入换挡期,转型升级正在攻坚克难,这一年又是求变、求新的行动年,互联网+、大众创业、工业4.0、并购重组、跨界经营无不告诉我们,广东在行动,企业在行动。2015广东年度经济风云榜以“行动的力量”为主题,致力于评选出具有卓越行动力、能引领广东经济发展的开拓者和领导者。哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长、名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富成功当选风云人物。

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改变基于巨大的压力

当中国的零售领域全面经历电商的冲击和洗礼之际,二次创业的叶国富依然选择从实体零售切入。在他看来,做零售其实就是做产品、做服务,不在这两者上发力就没有持久的生命力。

2013年,名创优品诞生,其发展势头甚至超过了在零售领域深耕10年的哎呀呀。当年,叶国富创立“哎呀呀”品牌时树立的核心理念是“低价”,靠着低价优势,“哎呀呀”迅速抢占了饰品市场。2014年,哎呀呀的加盟商数量虽然增加到3108家,但是销售规模却从28亿元跌落到3.5亿元。低价低质产品优势不再。

压力往往是变革的动力。2015年8月,“哎呀呀”总部宣布将旗下“哎呀呀”饰品品牌全面升级为“哎呀呀生活馆”,销售饰品、包饰、数码配件、彩妆工具、护肤品等产品。俨然转型成为又一个“名创优品”,低价低质、品类单一的“哎呀呀”革了自己的命,走上了一条被“名创优品”验证过的道路。

走出去抢全球零售市场

“国内实体店的不景气皆因线下高价太‘暴利’,将消费者挤到线上。”叶国富一直坚信,消费者永远需要高性价比的产品,抓住这一本质诉求,以消费者需求为原点,倒推改革供应链上一切不合理之处,就掌握了开启未来的钥匙。

名创优品优质低价的秘密是什么?叶国富曾经这样归纳:找每个品类全球数一数二的供应商;规模化采购,买断制供货,打造从工厂到店铺的极致短链供应;管控细节,不乱花一分钱成本,产品毛利控制在8%左右。优质低价的矛盾与痛点就解决了。

依靠中国强大的制造能力,叶国富高调表示,未来名创优品90%以上的业绩在国外不在中国,真正实现“东西卖出去,利润赚回来”。

对消费者来讲,其实并不存在线上线下的区分,消费者是用脚投票的,哪里好哪里性价比高大家就都去哪里。”电商虽然在发展前期以价格优势吸引了不少消费者,但叶国富多次强调电商“无场景,无体验,无保障”的劣势,注定先天不足,一旦线下实体零售通过深入供应链,从源头缩减成本,控制价格,那就一定能把消费者从线上拉回线下,届时电商的好日子也就到头了。最终决定胜负的不是线上线下,而是品质和价格。

未来,名创优品还将加速全球布局,平均每月开店80-100家,预计2020年在全球开店6000家,营收突破600亿元。

 

数说

2015年,名创优品国内店铺达280家,营收突破50亿元。

2016年,名创优品全球开店1800家,年销售额近100亿元。

制图/陈日升